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藥明康德：一體化服務(wù)鑄就行業(yè)優(yōu)勢

2024/8/6 13:02:52      挖貝網(wǎng)

在眾多CXO企業(yè)表現參差不齊的背景下，藥明康德卻以其穩健的業(yè)績(jì)和強勁的市場(chǎng)表現脫穎而出，其背后的原因何在？關(guān)鍵在于藥明康德作為全球唯一的端到端一體化CRDMO，為客戶(hù)提供了從概念到商業(yè)化的全方位服務(wù)。

在創(chuàng )新藥物研發(fā)這一長(cháng)鏈條過(guò)程中，小型生物技術(shù)公司（Biotech）面臨著(zhù)選擇合作伙伴的難題。如果頻繁更換CXO服務(wù)提供商，將耗費大量寶貴時(shí)間。因此，選擇一家能夠提供一站式服務(wù)的CXO公司顯得尤為重要。摩根士丹利對全球108個(gè)醫藥企業(yè)負責人的訪(fǎng)談結果顯示，端到端一體化服務(wù)是企業(yè)挑選CXO時(shí)最看重的能力。

藥明康德的一體化服務(wù)能力之強，使其在行業(yè)中獨樹(shù)一幟?？蛻?hù)只需攜帶創(chuàng )新想法和資金，藥明康德便能提供從藥物發(fā)現、臨床前實(shí)驗、人體臨床試驗到商業(yè)化生產(chǎn)的全套服務(wù)。正如藥明康德所言，客戶(hù)只需準備信用卡和創(chuàng )新想法，其余的交給藥明康德。

這種全面的服務(wù)模式不僅極大提高了研發(fā)效率，也顯著(zhù)增強了客戶(hù)黏性。藥明康德的客戶(hù)留存率高達100%，前十大客戶(hù)穩定合作，多部門(mén)服務(wù)的客戶(hù)貢獻了公司整體收入的93%。這充分證明了藥明康德在客戶(hù)心中不可替代的地位。

在創(chuàng )新藥行業(yè)中，一個(gè)項目從研發(fā)到上市往往需要長(cháng)達十年的時(shí)間，而藥明康德憑借其一體化服務(wù)，能夠在這一長(cháng)周期內為客戶(hù)提供持續的支持。尤其是在CDMO生產(chǎn)環(huán)節，藥明康德能夠為項目帶來(lái)顯著(zhù)的營(yíng)收增長(cháng)。例如，輝瑞新冠小分子藥物的商業(yè)化大訂單，雖未披露具體金額，但預計高達數百億人民幣。

盡管全球生物醫藥投融資放緩，藥明康德的項目數量仍在增長(cháng)。這得益于藥明康德在各個(gè)研發(fā)階段的項目均保持增長(cháng)態(tài)勢，即使新項目的增速有所放緩，也不影響已有項目向前推進(jìn)。這正是藥明康德在眾多CXO企業(yè)業(yè)績(jì)不佳的情況下，仍能保持穩健業(yè)績(jì)的核心原因。

藥明康德的成功，不僅在于其強大的一體化服務(wù)能力，更在于其對客戶(hù)需求的深刻理解和對行業(yè)趨勢的敏銳把握。展望未來(lái)，藥明康德有望繼續以其端到端一體化服務(wù)，引領(lǐng)CXO行業(yè)的發(fā)展，為客戶(hù)提供更高效率、更高質(zhì)量的研發(fā)服務(wù)。